快速消费品市场吸收了这个世界

在零售业工作的人，这句话“市场的快速消费品»重复，每天数次。 虽然很多人不完全了解这个缩写的意思。 快速消费品- FMCG（快或winding- 消费产品）。 从逻辑上讲，应该是面包，牛奶，口香糖，香烟，家庭用品。

没那么简单：所列出的产品分为三组。 其中只有一个可以被描述为包含在快速消费品市场的产品-是 口香糖 和香烟。 与本部门产品的典型症状：

1. 低廉的价格。
2. 制造商的盈利能力较低。
3. 购买的高频。
4. 机会，导致通过营销活动的需求有所增加。
5. 短期使用。
6. 冲动购买的决定。

由此可以得出，该设备不包括在快速消费品市场。 假设冰箱：购买决策自觉接受，选择的是很长一段时间提出，购买需要时老时出现故障或过时。 这种情况很少见。 面包和牛奶：每家每户购买这些产品每天的基础上。 但是，这些产品的采购总量不会受到影响。 如果一个家庭的消费每天面包一个饼，没有广告不会强迫多吃。 只有质量和价格可以影响到某一特定制造商买面包的决定，半生不熟的面包是没有营销也救不了。

上述揭示包含在快速消费品市场的产品的另一个特点：消费者不觉得这是绝对必要的。 事实上，没有胶也离不开香烟了。 事实上，从诞生的那一刻时香烟已成为必然的时候，一个人也离不开尼古丁。

这些产品具有低利润率，迫使生产商与事实 经验 在快速消费品市场，刺激其生长，采用两种方式：

• 尽可能广泛地告知有关商品的重要性和必要性最终消费者;
• 使产品尽可能接近最终用户。

首先是通过广告来实现的。 这可能是一个明显的广告：横幅，条幅，广告媒体。 隐性广告 （该系列的主要功臣把一包烟-特写一秒钟），“独立专家”对产品的好处，其他方式的定制物品来影响消费者的潜意识。

第二个发生在零售商的货架上占有一席之地的斗争。 在这里和购买的概率最大（尽可能接近的收银员在买方眼）的区域的架子上支付的空间。 在与货架训练采购员，其任务同时工作-在按照货架上陈列的产品 企业标准 和货架。 如果产品需要冷藏在使用前，制造商将提供一个零售的零售商租带公司标志的冰箱。

此外，制造商不断开展行动，以推广自己的品牌，快速消费品市场的不喜欢裹足不前。 这应该是一个苏打水的制造商，以减少营销工作，他立即失去市场份额。 在课程是神经语言学编程人员和销售人员：从事销售一旦人们 苏打 名牌，永远不会喝竞争公司的水。