谈判。 如何改善？

谈判过程的艺术，导致在人类活动的各个领域的成功。 规则 洽谈 保证 企业的成功。

熟练的谈判需要一致地执行以下步骤：

a）首先建立与谈判接触;

b）中定义的“游戏规则”;

c）该伙伴的估计位置;

d）开发预先设计方案中的一个;

D）进行“拍卖”，实行优惠;

E）谈判完成相互接受的解决办法。

在进行的方法 洽谈业务 瞄准生产的结果，将是各方都能接受的。 这样的谈判可以称为原理和设计。

因此，一般的解决方法搜索方法引起的参与者与个人利益时，溶液总面积的分配谈判的意见进行比较。

该方法提供了一个折中的合作伙伴做出让步的无法解决的差异的情况。

分离问题的方法，有利于解决这个问题作为一个整体和部分。 在这种情况下，达成了一些问题，这个问题的组件的协议。

谈判应着眼于达成协议。 然而，成功并不总是来之不易。 谈判沟通的艺术涉及使用各种战术向动作和对话者的发言作出回应。 根据合作伙伴的行为来调整自己的行为的能力 - 是预测可能在沟通过程中的能力，“如果......那么......”。

例子：

如果他们提出过高的要求，那么我会给予理解，这样的条件进行了讨论。

如果他们有时间仓促，我将解释什么，我可以接受来自其他合作伙伴的优惠。

如果他们给我未知的事实，论据，那我问查明来源，阅读原著。

如果病因不明的术语，问清楚地解释其含义。

如果有中断，将征求到结束他的讲话。

有效的谈判取决于谁需要在谈判中的部分：一个代表或团队。 而事实上，在这两种情况下有优势。 当唯一的谈判的责任是一个人，来电者无法削弱的位置，由于队内分歧。 然而，该小组由不同领域的专家，将在必要时比强烈反对多。 在任何情况下，在谈判之初各方的权威必须提交书面形式。

洽谈业务 - 是，首先，平等对话。 因此，被认为是一个极端的欲望，迫使合作伙伴只讨论他们自己的立场，并只听取你的意见。

谈判涉及从人际关系（喜欢，不喜欢）撤退，仅在商业事务sostredotochenie。

一些细节可以提高谈判过程的效率。 例如，在旷日持久的谈判的情况下，有必要采取休息或推迟了一段时间的讨论。

你应该避免说服对话者，来证明自己的地位的虚假的愿望。 合伙人的分配不应该被看作是一个弱点，但合作的愿望。

错误的发生被认为是同一代表团的成员之间的“内部协商”。 如果你想讨论的任何问题，最好是要求暂停。

决策取决于该解决方案是如何实现规范。 的方式来实施这些解决方案应该是几个。

既要考虑到其他国家的沟通和合作伙伴的行为的特殊性。