经理销售设备的销售。 有效的销售技巧

商品和服务的销售 - 任何业务的基础。 从目前当人类通过货币定居点开始形成管理在销售的最初迹象。 贸易效率直接影响现代企业的财务福祉。 收费商品或服务的正式交流是不够的 - 在竞争日益激烈的条件只有一个谁卖了很多了大量客户的。 它是由经理的工作依赖于这些指标，这是由于销售的专业人才的重要性。

部门主管

这似乎是从管理者唯一需要的 - 是提供一个产品，然后客户的业务。 或者，他购买或拒绝。 但是，这样的冷漠做法的潜在买家，该公司的风险确实存在失去工作 - 观众是基本拥抱对手公司，其中销售人员销售技巧掌握更深入，更有效地工作。 因此，范围经理的职责销售的包括任务，包括的整个范围：

• 直接销售，管理报告和咨询。
• 在增加 销售量。
• 建立和维护与主的关系 的客户群。
• 常规的搜索和“verbovanie”新客户。

作为管理者的工具值得一提的谈判，与数据库的工作，接听电话，等等。此外，在关税的清单可能包括所谓的库存管理与服务的销售区域。

的障碍经理

为了了解与客户合作的所有细微差别，而且在事实上，销售工程的销售经理来计算，应该确定的专家型材工作的本质。 不同于传统的实施者管理工作重点放在客户的现货“待遇”。 事实上，先验的，不是每家公司或私人消费者愿意把时间花在广告上。 从长远来看，作业是产品或服务的广告。 因此，在货物的配送困难，必须克服的销售人员。 与客户谈判，尽管他们显然不愿意使用该公司的服务，也许关键时刻在经理的工作。 在这种情况下，帮助自带了一整套旨在提高销售技巧。

销售活跃的技术

有来自各个领域，占销售经理的专家提供了很多意见和建议的。 这主要是 心理上的技术 旨在实现的主要目标-说服客户，这是真的有必要提出的产品或服务。 最有效的销售策略允许来自四面八方的广告程序 - 在这种情况下，最重要的一个是看买方的角度视图。 在现实中，他需要？ 例如，初始呼叫后，销售经理数字设备将不会提供该客户端最初不是面向设备。

AIDA的复杂规则

AIDA系统是最准确地和简洁地输送，在此基础的任何技术，以增加销售的原则。 它可以被破译如下：

• 注意 - 吸引注意力。 适当配制的第一句话会吸引客户，而不是最初位于对提案的讨论。
• 利息 - 挑起兴趣。 对于这种技术 销售经理 提供了直接诉诸于收购公司的活动，并与销售的产品的需求比较。
• 欲望 - 原因欲望。 注意客户端如何能够提高公司的业绩，如果它决定采取提供的产品的优势。
• 动作 - 把客户转化为行动。 第一个迹象表明，客户是不反对讨论更深层次的，不应该仍然没有管理者的关注了。 它应该提供所有的联系人，并进一步谈判的条件。

冷调用

一项所述的仪器，其上连接一组所述的技术。 这是最常见的大公司，实施昂贵的产品在大容量。 例如，要求用冷运行销售经理工程机械，其中环比上涨的潜在合作伙伴。 拨打电话，专家应完全由仁慈的意图为指导，了解接受者的需求，以及对不愿沟通做好准备。 这些电话是经理最常见的“武器”，需要大量的能量。 为了使20-30每天通话需要一个良好的初始训练，当然，沟通能力与销售技巧知识。

科技工作与失败

大多数管理者试图提供的服务或产品遭遇拒绝 - 在这种或那种形式，表示不愿与供应商进行合作。 改善这种状况的主要方法是所谓的口头合气道的技术之一。 由于这种技术的说明会导致其中的家电销售经理提供一台冰箱和一个拒绝会见由于该客户端已经有一个很好的模型的情况下。 专家，反过来，将对话者的位置，并指出，第二个副本是不便宜的设备，肯定是多余的。

值得注意的是，这是一招，其影响的目的是缓解压力 - 它似乎是客户经理走进他的位置，实现购买的不当。 这种差距产生重要的是，什么寻求职业经理人 - 卖家，其正在经历的信誉，买家更容易温和的劝说。

然后，如果有另一个词 - 比如，所提出的设备是单数形式可用，其他人已经获得谁赞赏冰箱的功能和它的整体品质的用户。 当然，100％的也不能保证，客户是一定要“咬”，将成为一种模式，但平均销售人员销售技巧允许的10种这样的情况下，至少有一半会导致一个成功的结果。

基本管理技能

现在，你可以触摸的销售和培训经理的个人素质。 一位专家，其工作涉及到的产品和提供劳务的实施应该能够找到共同的语言与不同类别的人。 这主要是由个人素质决定 - ..主管演讲，原本良好的教育，个人魅力等也将深入了解该技术在原理上是如何工作的重要和具体的培训，有效的销售在一个特定的方向。 在另一方面，这种特色菜“广告与公关”和“管理”，通过经济和法律框架的知识的支持，无疑会增加成功的职业生涯的机会。

动机经理

可以看出，管理者的工作是不容易的。 主要的压力是心理性的，但此配置文件的一些业内专家正在经历严重的物理测试 - 例如，如果你想亲自与每天几个客户见面。 于是问题来了，是什么激励自己这些工人？ 当然，一个关键的喂养给钱。 尤其是管理者的主要付款形成个人销售的结果。

在另一方面，不能被排除，他们的工作爱情的因素 - 例如，销售经理的计算机技术，它提供了接近于更高技术的世界，更有可能将提供noutbkuki，打印机，平板电脑和各种配件。 有时实施者，建议客户，并使用该产品提到了自己的经历-也取得了客户的信任和整体 业务的对话 开始采取友好的特点。 也许这是最好的效果通过任何经理的追捧。

理想的经理 - 是什么呢？

从顶级专家取得了惊人的销售成绩。 因此，对于人才和职业经理人“追捕”很多招聘和人事代理谁希望获得一个有价值的员工。 有什么区别这些照片？ 尽管完美是没有的情况下，理想的销售经理的近似肖像看起来是这样的：一个男人30-40岁，有一个“暂停”的语言（一个好办法），好看，心胸宽广，无可挑剔的销售技巧知识NLP基地等。为了..这些素质，你可以添加到快速对话者的论点作出回应，保持情绪状态不同耐心，始终保持友好的能力。