业务, 请问专家
本期问题:“正确的和客户打交道?” 他们想要什么,以及 - 最重要的 - 他们是如何提供呢?
我敢打赌,从他们的工作之初很多“销售人员”试图锤把他的头,顾客永远是对的。 那么,什么样的“客户端 - 这是谁支付我们的薪水的人。” 因此,以下假设:与客户的工作权涉及任何突发奇想的他们完全满意和满足。
也许有人似乎与客户端称职的工作 - 这是与客户控制系统的相互作用。 像客户关系管理。 它会提醒你什么时候生日或姓名日,通过邮件或明信片送你的花。 还等什么? 但如果你问自己:这真的是在等我通过客户端? 也许他感兴趣的其他东西? 实践证明,中卡和一折优惠之间的斗争赢得莫名其妙的折扣......
严格地说,与客户的专业工作包括寻找的“满足顾客(访客,等等)”,将这两个概念之间的平衡“得到钱。” 在这种情况下,最重要的事情 - 不会失去自己,他的“我”,可以这么说。 可惜的是,这不是每个人证明。 有些人在一般往往认为一切都太往心里去。
那些工作涉及人,必然明白,客户管理基于三个基石:新,现有支持的吸引力,抱着不满。 在这三个领域具有取得了成功,你将亲身体会你的工作是如何想要和需要的。
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