BTL - 这是什么？ BTL广告 - 是什么呢？ BTL广告的主要优点

整合营销传播的概念正变得越来越流行。 它既包括传统广告活动 - ATL-广告和BTL沟通和公共关系。 如果一切都与经典的广告中，BTL明确的 - 这是什么？

放线

该条款ATL和BTL在20世纪中叶大约出现。 很多人可能听说过一个领导者的故事，谁在广告预算的签署，包括免费派发产品样品的成本和仪表板下记录自己的基本费用。 根据该说明，并有一个划分为“上面的行”和“线下”。 为了ATL成本包括相关的媒体广告信息的安排费用。 是电视，广播，户外广告，平面媒体。 通过BTL还包括促进销售的各种方法。 在这个方向上的开支从营销传播的执行预算总额计算。 但是，预算BTL的再分配从主残余类别的倾向。

BTL行业

BTL - 这是什么？ 英语语言术语，根据使用的形成目标受众的原则来形容营销传播。 «线下»直译的意思是“线下”。 这是一个微妙的营销工具，包括促销，POS产品投放，营销，直邮，为客户奖励促销和贸易链的员工。 据认为，该BTL广告更有针对性，并允许直接传达上诉购买或任何其他促销消息最终个人消费者的。 通常情况下，调用是极个别的，和BTL工作，作为一项规则，在销售场所或购买决策的区域。

BTL在俄罗斯

传统广告媒体的有效性逐渐降低，从而导致增加的BTL活动活动，以提高行业的质量和增加预算来开展促销活动。 ATL-和BTL广告争夺客户的预算。 许多俄罗斯企业更愿意与网络机构合作创建的项目组合在一起。 因为它包含在该州整个部门 - 它是昂贵的和不切实际的。 而有些甚至不知道什么是内部的BTL项目和所有的BTL - 这是什么？ 企业标准 规定的机构的要求，包括关于正在进行的促销活动的唯一性的。

对于BTL的普及的原因

消费者的要求越来越高，并告知，他们需要了解自己在供应的商品，让他们更多有用的信息，并在某些情况下，并尝试提供的产品。 所有这一切提供了一个良好的组织 BTL事件。 BTL广告 直接产生的目标受众 ，其目的是促进产品的最终消费者。 显然，它的潜在的好处会比从媒体，在广告信息都是传统广告高得多，无论该产品是否有需要的人的。

BTL-活动

BTL-广告代理使用以下工具来影响每个特定的买家：销售促进，人员沟通，公关，销售，使用POS材料的，事件营销。

对于最终用户BTL经理可以提供奖励等方法，品尝行动的发放购买礼物的，双赢的彩票，分配探头（采样），POS产品的分布。 为了刺激销售商，零售商和董事的经销商销售适用。 它是一种 商品展示 陈列和柜台和商品在销售领域的可用性监控。 还组织会议，研讨会，竞赛，抽奖。

对于特定事件，活动包括展览，节庆，演唱会推广的产品，品牌和消费者之间的品牌。 措施增加合作伙伴的忠诚度，并告知该公司。 本次新闻发布会，研讨会，展览。 还有一个特殊的事件，包括方案，加强员工之间在公司内部的企业文化。 节日的联合控股，大行其道的今天，团队建设。 市场调研是进行市场参与者进行了比较分析，需要确定数量，市场份额。 了解市场趋势。

促销

BTL项目通常包括启动子的工作，主管和项目经理或协调员。 这将是这个链条的最重要环节的启动子。 本次活动的成功取决于人们如何做好自己的工作与终端消费者，谁导演和执行的操作直接接触。 因此，选择和人员BTL-机构的培训应该多加注意。

责任主管

该项目的启动子是受主管。 它监视在行动时他们在一家商店工作。 作为参与工作场所和下属机构主管，他还负责他们的工作质量。 主管重要的是要能够快速找到自己的方式在困难的情况下，迅速解决发生冲突

责任协调员

项目经理 或协调员，与零售商店的经理，这将举行促销活动接触。 负责促销看台，宣传材料，所需要的所广告的产品和它的样品的量的递送。 此外，协调监测报告事件的填充。 在一般情况下，任务管理器，以保证促销活动的策划过程。

还有什么是BTL

BTL营销，除了经典的部件，还包括一些边缘性的工具。 事件营销通常是指公关活动，而不是BTL，虽然这些项目的过程中进行的促销活动，以评估潜在购房者的广告项目的反应。 第二个工具 - 这是互联网，手机短信和电子邮件列表。 他们的目标 - 达到最大的观众。 但是，在这种情况下，与潜在客户直接接触。

如果我们谈论的POS产品的影响，在这种情况下，影响将只发生在仅在销售领域的购买决策的时刻。 随着架子健谈，摇摆，丰富多彩的价格标签，促销架要与客户建立视觉接触，吸引他们的注意力，这进一步有助于销售增长因冲动购物的帮助。

发展趋势

ATL-和BTL广告正在发生一些变化随着时间的推移。 当经济危机BTL遭受低于市场的传统广告。 由于这样的事实，BTL可以以最低的成本提供最大的销售。 也有加强的工作与客户的个性化的趋势。 重点与其说是产品本身，而是基于客户的需求，为消费者呈现的关注。

作为一项规则，客户BTL活动是烟草公司，快速消费品，技术供应商，酒精饮料，手机运营商，制药企业。 他们不需要解释，BTL - 这是什么？ 有针对性的优惠和促销活动，这些企业所熟悉的第一手资料。

成功地进行了促销活动，不仅发挥其基本功能，如增加销售在竞选的30％的时间，而且还提供其他好处。 由于在竞选期间与终端客户直接接触，启动子可以创造公司在消费者心目中的正面形象，刺激额外购买，提高品牌知名度。

该行动的成功实施是通过细致的分析准备之前。 首先，你需要选择合适的，什么样的运动是值得花的。 收集必要的信息库后，它会更容易对BTL工具决定。 收集信息后，设定目标，并强调未来项目的关键点。 进一步指称，并估计制订了即将发生的事件的详细计划。 该计划反映了该项目的一个明确的时间表。 选择正确的行动时间将是成功的因素之一。 一个专业的工作人员将成功实施促销活动，并取得了预期的效果。