销售漏斗：本质，意义及构建一个简单的例子

目前，以生产高质量的产品或购买它在批发，仓库价格是不是太麻烦了。 最大的困难往往与它的推广和销售产生。 为了监测，分析和预测产品的销售，也有很多的技术和工具。 其中最流行的是这些所谓的销售渠道。 Excel中，1C，和类似的程序允许不仅容易建立其特定的公司，但也从中获得商业实际使用的。

概念

事实上，任何产品的销售与消费者谁愿意交换他们的钱由产品所带来的好处转移潜在买家有关。 销售漏斗是观念的实施方案，这个过程可以分为几个阶段，每个需要它自己的方法，技能和工作方法。 这一切都使得它不仅能够分析和规划的最终结果，还要考虑很多其他因素。 总体销售漏斗 - 交易成功的与潜在买家接触的数之比。 在其上层通常显示与潜在客户初步沟通的数量，并在底部 - 销售数量发生了。

意义

销售漏斗具有很大的实用价值。 此外，它提供的过程的可视化表示所售商品，它可以帮助实现从被动转变为主动管理的销售额在其基础上建立激励机制的适当方案的产品谁只是这直接参与。 销售漏斗，您可以识别并消除销售不仅在全系，但分开每个卖家的薄弱阶段。 而这，反过来又可以让你专注于他们的消除，最终提高他们的劳动生产率。

例如建筑

假设我们有一个从事零售玩具的公司。 然后，销售部门可以按照销售漏斗进行建模：

1. 测定 潜在客户 在专门指定区域。 假设数为1000人。
2. 与未来的客户的第一次接触。 由于不是所有会联系为报告期内 （旅行，疾病等），这个数字会少一些。 例如，它变成了环900。
3. 有兴趣的买家的定义。 这将是天真的以为大家谁先听到关于诱人的提议，立即赶到进行购买。 有些人错过置若罔闻的信息，其余的将是兴趣和欲望，以了解更多信息。 让我们假设，这些都变成了300人。
4. 价格的讨论。 在许多卖家这个重要而艰难的一步将消除人们对未来的购买所有的疑虑。 即使是在销售渠道的问题，其中建议以特定的顺序建立共融发展。 在这个阶段otseetsya潜在买家的一些数字，例如，100人。 因此，我们只剩下200个的潜在客户。
5. 该合同的签订。 如果客户认为价格是可以接受的，但这并不意味着他是准备进行购买。 也许，在这一点上并不需要这些产品或不满意的一些合同的细微差别。 经过最初的几千这一阶段签署文件同意，也许只有150人。
6. 第一批货。 恰巧，买方，不管是什么原因，拖延时间。 没有什么可以做 - 我们还必须努力使买方已同意拿起您的订单。 将会有更少 - 130人。
7. 付款。 优质的商品 可能不喜欢它，他们可以返回。 另外不要忘了应收账款的发生概率。 无论哪种方式，精打细算的时间会更少。 让这个数字是100人。

正如我们所看到的，我们的销售渠道表明，在感兴趣的阶段，我们有最多的问题，因此在这里是引进新的技术和工作方法的首位。