季节性因素：计算算法。 季节性需求商品

有些商品在夏天更好卖，其他人在冬天不是秘密。 有很多例子：冰淇淋，温暖的衣服等等。 大多数人不太注意这些跳跃，但是，如果你有自己的事情，你需要使自己的季节性。 正是为了这个目的，这篇文章是写的。 这将有助于了解季节性因素是什么，教他如何计算，以便有可能计划进一步的销售。

如果您不考虑某些商品的季节性，那么该业务将不断遭受损失，您将无法正常地计划您的活动。 那么，现在是时候弄清楚季节性因素是什么，它在现实生活中的应用，以及自然的如何计算。

是什么

季节性因素是每个营销人员应该知道的一个术语，因为它在各地都被使用，在适当的销售规划中发挥着非常重要的作用。 这是一个因素，表明特定产品的销售额有多少根据销售季节而增加或减少。

因此，如果出口种类繁多的季节性商品，您需要学习如何处理这个系数，因为它将会实现很多。 但是如何才能在现实生活中使用季节性因素呢？

这个系数是多少？

这个比例不仅仅是纸上的一个数字，可以计算和放在一边。 它在实际活动中起着非常重要的作用，如果你交易季节性物品。 这个系数的范围非常广泛，但首先应该指出，它用于预测未来的活动。 这意味着您将能够决定您要订购哪一个月的更多类型的商品，以及哪一个，如何定位，提供更多销售等等。

因此，在这个系数的帮助下，您还可以规划营销活动，并与他们一起分配广告预算，以分配吸引客户对季节性商品的关注。 如您所见，该指标可以在您的活动中发挥关键作用。 如果您不注意，您的广告预算在大多数情况下将被浪费。

因此，现在你知道这个系数的一点理论，所以现在是时候进行实践了，就是计算这个系数的问题。 它可以做得很简单，但要获得可靠的结果，你将不得不做相当大量的工作。 但是，本文将逐步介绍计算的所有阶段，以便最终您可以独立学习该指标，如果您有必要的财务信息。

使用期限

在我们考虑计算算法本身之前，有必要澄清一个重要的细节。 事实是这个系数是普遍的，也就是说，它可以用于各种各样的时期和时间段。 这意味着您甚至可以计算一周的活动的季节性因素，以确定一周内哪一天的交易是最佳的，甚至更糟糕的程度。

当然，这有其自己的特点，例如，您需要每周多次订购商品，以尽可能准确地确定效率，并考虑到其他一些因素。 也值得注意的是，一周的时间太短，无法让您充分了解这些或其他商品在一周的特定日期销售的好坏。

传统时期

因此，要把重点放在传统的这种定居阶段。 这意味着，为了计算 一年中的 每 一个月 的系数，都要考虑平均月销量 。 因此，您将能够使用获得的系数来预测几个月前的成功实施，这是规划活动非常有用的工具。

所以，现在你明白，最好选择一个月一段时间，并在一年的时间内考虑所有时期，以便进行全面比较。 那么现在你有足够的信息从计算季节性因素的第一步到最后一步。

获取统计数据

如果您想使用此比例进行全面有效的销售计划，则需要相当广泛的统计。 在商店的范围内，可能会有相当多的不同季节性产品，因此您立即需要了解，每个产品的计算应该分开进行。

所以选择其中一个产品，每月提高一次销售统计数据。 您可以挖掘的统计数字越深，您将获得更准确的数据。 当然，您可以使用一年的数据，但最好在最近2-3年内统计销售数据。 所有季节性需求产品必须具有自己的销售统计数据，您将通过它们进一步工作以获得比例。

要继续工作，您需要计算每年的平均销售额，总结每个月的销售额，然后将其除以十二，即一年中的月数。 现在你已经准备好得到这样的系数。

每个月的系数

第一步是获得一年中每个月的系数。 这是很简单的：你需要每个月的销售数字，除以一年的平均销售额。 数字应该在一个地区。 如果不到一个，这意味着在特定的月份，货物的销售情况更糟，如果更多的话，这些货物的销售量要比今年的平均水平好。

严格来说，你有季节性因素。 你知道，在什么月份你的货物销售得更好，更糟糕的是，现在，您可以相应地进行销售和促销活动的预测。 如果你卖窗户，你可以找出哪个月最好是给塑料窗打折; 如果你卖暖和的衣服 - 你可以了解什么时候大量订购，何时不要订购。 但是，如果你想获得最大的结果，那么这个工作并没有结束。

平均比例

在您开始在塑胶窗户，冰淇淋或毛皮大衣上进行折扣之前，值得一提的是，为了获得最佳效果，您应该掌握最近几年的深入统计数据。 如果你设法得到这样的信息，那么值得每年计算每个月的系数，然后计算每个月的算术平均值。 结果可能与原来的不同，原因是您的数据变得更加准确，因此计算能够给出更可靠的态度。

专家意见

那么你不应该忘记的最后一件事是专家意见。 这个术语是什么意思？ 考虑在计算中考虑的这几个月中可能会影响销售的所有其他方面。 这可能是 货物短缺 或供应不足; 开始销售商品，导致了巨大的需求。 甚至可能是一场金融危机，这在一个日历期间是非常感到的。 没有专家评估，你的比例将太数学，脱离现实。 这就是为什么建议联系营销专家以获得最佳效果。