交叉销售 - 利润的有效工具

金融机构的效率依赖于销售的服务的数量和质量。 例如，在银行部门 - 它出售贷款，分期付款，贷款等业务的保险公司 - 是汽车，房地产，人寿保险的保单。 必要的商品和服务，甚至一些什么所谓的附加交叉销售在客户端的实现。 换句话说 - 一个跨实现的服务或产品。

这种方法的主要目标 - 增加组织的收入部分。 通常情况下，这是通过这样的方法，高产，但不太受欢迎的出售，因此产品为他们提供的“包袱”到其他流行商品。

交叉销售的类型

按照惯例，他们可以在服务和商品可分为销售。 在服务业这种销售于一体的银行和保险活动往往呈现。

不像在不同业务领域的一种销售技巧

交叉销售 的银行产品 -服务的组合，其目的不同。 例如，如果一个人有贷款，你可以卖更多的传球和支付卡。 因此，客户端负载是该机构的更高的产量 - 更多。 又如：公司向银行一个 信用额度。 央行决定贷款，但有经常账户的开放和转让的工资项目。 在这种情况下，我们看到了经常账户和工资合同的这种实现的自愿强制变种。

交叉销售保险也得到了普及。 几乎所有的保险公司是一家致力于全面的 客户服务。 也就是说，如果你联系保险公司投保的财产，你一定会提供其他类型的保险（生活，汽车等）。 销售保险公司的其他产品，与主一起 - 这就是交叉销售保险。

贸易和销售技巧

交叉销售交易在金融领域这样的行为有点不同。 在这里，他们都相当，除了不是一个单独的产品主要销售。 例如，在购买智能手机或电脑时提供收费的附加服务或软件。 因此，普及是卖得不好的产品。

有什么好处提供这样的方法呢？

• 服务的推广销售不佳。
• 通常情况下，交叉销售带来高回报，所以使用这种技术显著增加了公司的财务业绩。 提高 资本回报率， 组织，大大提高了统计指标的流动性。
• 的愿望去欧洲机构合作，其中的利润显著一部分（高达30％）的企业从额外的服务，这是与交叉销售的帮助下出售接收质量。
• 使用这种技术允许组织从他们的管理者做出“万能士兵”一样，付诸实践这种方法只可能与公司的所有产品的工作人员有出色的了解。