一系列指标。 组和产品名称

商品特征包括许多 商品分类 方法 ， 但 分类 最重要的原则之一就是分类的特点。 基本指标有助于确定不同类型，名称和目的的货物之间的指示性差异。

商品分类

按类似特点联合起来的商品总体可以按照一定的特点分为不同的组别：

• 货物的位置;
• 覆盖范围;
• 需要的性质。

更详细地考虑分类的这些元素。

货物组合除以位置，是指产品或行业的产品分类。 商品类别包括涉及交易成本的整个基本 产品范围 - 95％的商店，多样性是绝对的优势。 例如，高度专业化的商店网络，仅限于推广品牌 - 例如化妆品店“Yves Rocher”，着名工作服的服装等。 工业分类按行业分类所有产品，例如提供食品的汽车经销商或零售店，促进汽车和食品。

覆盖范围意味着形成简单或复杂的分类。 简单的代表少数品牌和产品组可以满足买家的最低要求。 例如，提供各种修改的眼镜和隐形眼镜的光学元件是简单分类的典型例子。 复合体被称为大量产品列表，由多种类型，群体和商品的名称代表，满足客户的要求。 提供混合分类的零售店的典型例子是超级市场。

根据需求的性质，所有提交的产品都可以分为供应商规格中的实际列表，预测的产品完全满足买家的理想选择。

分类指标

一般来说， 货物 的 种类 可以称为一套不同的产品，其选择是根据考虑到并满足每个买家的需要的某些特征形成的。

分类系列具有不同的参数表征产品特点：

1. 纬度。 因此，您可以将异质或同质组的不同产品的物种，名称，品牌的组合命名。
2. 完整性。 不同类型产品列表的分类特征。
3. 新奇（更新）。 通过介绍新产品，展示品种能够满足客户不断变化的需求。
4. 稳定性。 提供的分类能力满足日常需求。

例子

对产品范围进行实际分析，考虑生产衣服的小型工作室的分类单。 目前，该制造商提供的服装限于七种女装，每种上市品种分四种。 从这里你可以确定分类的深度，它由公式计算：

品种数×型号数= 7×4 = 28。

定义制造商的纬度因子。 此参数由两个索引定义：

• Шр - 实际纬度作为可用商品名称的实际数量。
• Шб - 以纬度为基础的基准指标，作为依据。 该指标对于每个企业是个人的，并且是根据制造商的生产能力计算的。

当前产品范围：

• 到_ш =Шр：Шб×100。

如果一家企业缝二十个女衬衫，有机会缝四十，那么这个系数将等于：

• K _w = 20：40 ×100 = 50％。

分类指数的计算将不完整，无需计算完整性参数。 这被称为制造商满足相同类型的客户请求的能力。 完整性取决于两个指标：

• P _r - 提交的货物的实际数量。
• Пb - 商品种类的计划数量。

例如，该规范规定了妇女的7种衬衫，实际上已经实施了4件。分类的完整性为0.57。 商品的完整性系数可以用以下公式表示：

• to _n =Пддббб100。

因此，分类的完整度为57％。

企业分类指标包括稳定价值。 该值（Set）表征了供应商满足规格中可用货物需求的能力：

• Ку=Уст：Шб×100。

如果我们的制造商能够每月定期为客户提供二十五件衬衫，那么其稳定系数将是：

• Ку= 20：Шб×100。

或者分类“稳定”的属性将相等：25：40×100 = 62.5％。

不考虑产品的新颖性参数，分类的扩大是不可能的 - 这是供应商迅速响应时间要求并满足客户变更愿望的能力的名称。 分类的新颖性特征在于真实更新 - 通用规范（H）中的新项目数量和更新程度（ _KN ）的数量，以新奇数量与产品名称总数（或实际纬度）的比率表示。

例如，在上述关于二十五件上衣销售缝纫车间的问题上，有7款是新款。 新产品在一般规格中的具体重量将是：

• K _n = H：W _p ×100，

或数值等价：

• K _n = 7：20×100 = 35％。

通过更新扩大分类分两个阶段进行：

1）提出新的命名立场;

2）从国家注册处排除过时的货物。

分类列表

为特定出口选择必要的商品可创建一个分类列表。 这是必须在给定购物地点呈现的可接受商品的最低数量。 品类列表应具有深度，品牌多样的参数，广泛的选择。

贸易企业分类的分类通常由工业和贸易集团的产品代表。 但所有这些货物必须与分类清单协调一致。 必须在每个出口处提供最低限度的日常用品。 反过来，贸易网络的代表也应该与地方当局协调。

重要！ 忽视分类单可能会导致严重的行政罚款。

货物分类的指标决定了选择的结构。 因此，可以在一般商品清单中列出各种商品头寸的数字比例。 分类指标及其结构以货币或自然条件表示，以个别组别，商标，物种及其自身名称的百分比计算为出口处整个商品清单总量。

分类管理

旨在建立，维护和提供商品货架和其他商店上的某种商品的各种行动和活动称为分类管理。 货物分类的指标直接取决于与货物周转相关的结构转型，其物流 - 从生产者到分销商，零售网络到最终消费者。

整个可用分类（C）的结构可以表征为每种类型或 物品 在销售物品总质量中的具体份额。 分类结构的参数具有自然和货币指数，并以百分比表示。 它们可以以分数的形式表示，其分子中将存在个别商品（A）的个别商品数量的索引，而分母中的所有商品的总数（S）可用：

• C = A / S

如何管理分类

分类管理技术直接取决于农业和工业生产发展阶段的总体技术进步，科学进步水平的提高，从消费者的福利指标等方面向消费者提供各种技术创新。 现在提供的分类的完整性通过使用贸易中使用的各种公式来实现最可接受的货物库存和最佳周转。

分类形成

合理组建分类有助于满足人们的要求。 现代化必须超越需求，直接参与其形成。 另一方面，我们不能落后于当前的需求，因为在这种情况下，通过在产品范围内引入新职位的市场将直接影响到客户的口味。 大量过时的产品将是连续亏损的开始 - 买家将不会获得过时的家用电器样品，制造商不会退回。 更新提供出售产品清单的依据是道德和实际折旧。

管理分类的基础是不同制造商及时提供具体规格的能力。 提出的商品组必须符合制造企业经济活动的方向，同时完全满足部分客户的要求。

选择商品目录的基础是几乎所有旨在选择进一步生产和后续销售商品的主要活动的计划。 选择对方的另一面是调整这个或那个东西的各种属性的特征，产品在潜在买家的愿望下。 基于发达国家的商品种类的选择是持续不断的行动，在商品单位的整个生命周期内继续进行。 这个过程从概念诞生于特定类型的产品的存在开始。 最后一点将是从零售连锁店的货架上清除本机，从制造商的产品规格中删除。

10种分类形成体系的原则

创建分类列表的原则包括以下时刻：

1.确定当前和可能的请求，可能的买家的要求，分析使用这种类型的产品的可能性和相关市场中客户选择的原则。 例如，在药品方面，目前的季节性要求（秋季感冒或季节性流感）应由扩大的药店范围来满足，其中包括大量抗寒药物。

2.对竞争对手提供的现有商品对口进行审查和分析。

3.对与第1项和第2项相同分类的商品进行批评性评估，但从消费者角度来看（非常少，过剩）。

4.由于竞争企业和销售市场的总体状况发生变化，决定了主要分类中应包括哪些内容以及哪些项目被排除在外的问题。 例如，关于对出售进口药物引入额外税收的传言可能会大大缩小药房的种类 - 实际上在这种情况下，国内药品贸易会更有利可图。

5.分析关于创建新一系列产品，现有产品基础现代化以及对商品应用的新可能性的分析。

6.根据现行要求，出现首次出现在市场上的改良产品或产品的更新规格。

7.分析生产新产品或改良产品的盈利能力。

8.考虑到潜在买家的意见和要求，对 新产品 进行测试（测试）。 这样的测试是为了找出新产品满足市场需求的目的而进行的。

9.制定公司生产部门的特殊说明和建议，包括所需的质量参数，型号，成本，名称，容器，售前服务等。这些建议是在确认产品特性可接受性的测试的基础上编写的，但在公共服务部门同意。

10.分析整个现有的范围。

分类列表的管理是任何营销的一部分

即使是高质量的营销和广告计划，也无法消除遗漏和缺点的后果，这可能是开发分类列表所允许的。 分类管理采取相互关联的细分行动的协调行动 - 项目和技术，综合销售分析，与分销商签订合同，服务微妙，广告，刺激需求。

解决这些问题的难点在于所有上述职位难以整合以达到预期的效果：优化范围，同时考虑到业务实体的能力和营销目标。 如果没有实现这一目标，产品列表将包括针对公司本身及其部门而不是为潜在客户开发的产品。 基本营销原则指出了这一矛盾，并就现行行动计划提出建议。 规划和形成分类的主要目标首先是为了批准所需的“消费者”规范与成品列表，给予开发部门，然后确保原型已经被测试并且达到当前客户要求的水平。 形成成品清单时，企业营销部门的负责人应该说最后一句话，说明投资成品现代化是否更方便的说明，而不是增加成本过高或降低成本。 营销负责人应该回答现在是否将新产品引入分类代替现有产品的问题，或者更好地用修改后的产品更新旧规格。

营销和分类组成

可以通过不同的方法形成广泛的产品。 基本上取决于：

• 产品销量;
• 所提供商品的具体情况
• 制造商的任务和最终目标。

这三个选项的共同点是，管理的范围，必须符合首席营销官。 更新或产品的修改可以让你更好地利用“吸收”的市场机会，同时考虑到在某些方面的具体要求，以填补这些商品利基那里是没有竞争（这是小）。 但是，在产品线的战略挑战的称号 - 一个相当昂贵的事，主要的方面，其中与需求大幅提升及扩大生产设施相关的，购买新的设备，在所有现有的营销组合的建立产品的销售网络扩张的深度重组。 在发行各个产品组或组合的产品差异化的使用共同的规则它们取决于制造商的活动的各个条件，只有后的结果被确定。 在一定的时期结束时总结：有多少销售的经济效益，如果销售量增加，这是计划用这些方法的帮助下，如果财政结果提高了水平。 然后绘制有关生产的产品的盈利能力的结论，并概述了它的进一步释放的前景。

有效的管理

该产品组合的合理利用使得公司：·

• 减少销售丢失的数量由于缺乏必要的商品;·
• 加快产品周转的步伐，在零售店;·
• 减少顺差的商品;·
• 降低商品的取消的风险在到期日的最后连接;·与库存相关的总成本最小化。

如果你看看范围的形成，传递和货物（物流）的存储方面，主管相关库存 - 它是在细线恒平衡两个相互排斥的选项之间：与运输，储存相关的成本的降低，以及考虑到商品和所需的（最小的规定）大宗商品股票，这是不够的顺利实施。

未售出的产品库存的增加是有道理的，只要 经济效益 超过维护额外的费用 清单 和这个工作资本消耗。