萨尔瓦多光芒，Dzhek特劳特“营销战”：内容，审查

据认为，你不能没有正确的动机建立自己的业务。 在这种情况下，往往是角色不仅是致富的梦想有口皆碑，或断言自己，但成功的人还具体例子。 正是这些公民和描述书“营销战”，其中逾20年不输业务代表中其受欢迎程度。 有什么特别之处这个版本？ 什么说的？ 和他们想一想读者？

关于这本书的基本信息

与美丽的名字讲书中首先写于1986年，拉·雷萨和杰克·特鲁特的作者身份发表的（你可以在下面看到的照片）。 值得注意的是，这两个作家是谁已经设法在他们的商业上的成功营销实。

其未来的畅销书作家的基础上有一个理论，这一次他的科学著作中表达了“战争论”普鲁士军官和军事作家 卡尔·冯·克劳塞维茨。 根据这一理论，在他的作品“营销战”学者对大企业之间的实部和虚打击金融竞争之间的相似之处。 在他们看来，这种关系是显而易见的，而理论的作者，他们称之为最伟大的营销策略的历史。

这本书的主要目的是什么？

写“营销战”，其中的原因指示的目的，作者详细描述了介绍。 在这里面，他们谈论的大公司愿意为领导争取，而不是蔑视甚至斗争的最脏的方法。

据他们说，这本书“营销战”是一种工具，谁想要建立自己的企业不怕竞争，只是大和小企业主的“要生存。”

该出版物提供了所有的后续影响业务的具体例子。

E·赖斯和J·特鲁特“营销战”：总结

耸人听闻的出版物中，我们所谈论的现代营销。 而且，读者被邀请来看看在一个完全不同的角度公司之间的斗争。

这本书是指营销的本质，而根据作者的观点，并不局限于为客户服务，并使用各种技巧和调整，以帮助避开与超越公司的竞争对手。 在这种情况下，营销是吹捧为维护大企业为境内代表之间的一些战斗，其作用是整个客户端的观众。

什么 营销策略是 作者提出？

除了有用的提示，E·赖斯和J·特鲁特（“营销战” - 书最著名的作家之一）告诉现有的营销策略。 根据他们的假设，他们有以下几种类型：

• 进攻;
• 防御性;
• 党派;
• 侧翼。

从上面提到的图书营销进攻战略出发是在寻找天才的将领两个或几个大公司竞争。 在这种情况下，研究小组发现的主要任务是搜索和熟练使用敌人的弱侧的。

比赛的防守战术涉及到大量的营销领导者。 值得注意的是，该战略是基于攻击没有选择对手（竞争对手），和我自己。 此外，根据这样的战术，强大的企业应在适当的时间看到并防止攻击竞争对手，并尽一切无疾而终。

游击战术和侧翼

关于游击战术Dzhek特劳特和他的合着者写道：几乎所有的玩家在营销大战有义务进行秘密行动。 事实上，许多公司在严重的金融种族领导人很远，只能是渴望成功，如果没有开始公开对抗。 根据作者，他们将极大地成功，领导 游击战争。

侧翼的战术，事实证明，这取决于所选择的点的成功。 此外，它不仅要识别，还能自己调整。 换句话说，如果细分市场的一个实体的分析差距，他们要求其竞争对手的公司。 ，当然，在这里，作为一个真正的战争，这一切都取决于惊喜的元素。

什么大公司都在书中提到？

主力球员埃尔射线和鳟鱼D.提的碳酸饮料，快餐，啤酒的生产和销售，IT技术和许多其他领导人。 例如，在作者的工作中，我们谈论的是可口可乐和百事可乐这样的巨头之间一场真正的战争。 这两家公司之间的竞争是如此之大，需要世俗的反对。

在他的“营销战”一书中这些品牌首先比较，然后介绍了相互斗争的方法。 因此，根据作者，味道差不多的两种饮料。 这里仅仅是可口可乐公司的一部分保持一个秘密，百事可乐，相反，写在每个标签上。 但是，这不是问题的关键。

两家公司都喜欢在广告领域进行战斗，利用媒体，广告牌，标志和其他属性。 而他们作为Dzhek特劳特斗争表示非常重视。 一个人只有一个战争电影的参与者，部分嘲笑对手，响应第二个创建视频。

那么，两位领导人后也开始参与竞争，创造一个新瓶，在改进配方工作，并想出各种奖品和促销活动的 抽奖。

有趣的是，进攻斗争就是百事可乐。 可口可乐常被忽视这种攻击，选择等待。 但是，如果公司负责，它是一个规模宏大。

快餐领导人之间的对抗

在著作“营销战”中提到的军事行动的一个突出的例子是快餐店麦当劳和汉堡王常年对峙。

在这种情况下，企业之间的竞争也发生在广告的费用。 例如，在情况下，当餐厅汉堡王张贴在入口附近麦当劳的一面旗帜。 它是一个大汉堡上写着“感受味道，没有味道”已经表示，并在餐厅汉堡王的方向出席箭头指针。 因此，该公司能够使竞争对手的乐趣，吸引顾客的注意力。

某处在营销战争的领导人80年达到了高潮。 在这个时候，汉堡王已在胃中真正的拳打向他的永恒的对手，除去相当挑衅的视频。 在这里面，年轻的女演员萨拉·米歇尔·盖拉正在吃汉堡和说，在比麦当劳多出20％的肉汉堡王的产品。

为了应对起诉不仅是公司本身，还有一个演员，和一家广告公司这样一个大胆的举动代表的竞争对手开发的电影脚本。

苹果和三星之间的战争

鉴于销售图书的例子，更何况这样的主要参与者的IT技术，如三星和苹果。 两家公司都选择了侧翼的战术。 例如，苹果iPhone 4发布后开始收到大量的批评和相关的通信故障的干扰。

学习这种故障永恒的对手，三星立即创建的Galaxy S的整条生产线在这种情况下，新颖之处在于免费送到最有名的博客在英语，这，其实，写了一篇关于苹果公司的不足之处。

同时，三星推出了Galaxy S的广告支持，而不是在字LL你好通信图标使用字母。 因此，该公司已推动其产品和逗嘲弄竞争的公司。

汽车的领导人之间的斗争

这本书“营销战”还介绍了汽车巨头，这往往相互竞争。 一个突出的例子被认为是奥迪，Porshe和日产之间隔开。

由于这些武器的制造商，如以前的竞争对手使用的广告。 例如，它被认为是最成功的 营销策略 日产中的哪一个来选择与竞争对手的替代比较的策略。 为此，它采取了英格兰和奥迪汽车Porshe，伴随着他们的题字的城市：“比较昂贵，速度较慢，没有强大的日产370Z»和«我希望尽可能快是作为日产370Z»。

什么是奥迪和Porshe这个宣传噱头的响应，在畅销书“营销战”（评论和这个工作，到今天的讨论就不会消失）不说。 但是，最重要的是，企业不重视不离开这个举动。

这种愤怒已经做了一个精彩的广告公司BMW于2003年。 根据市场营销的理念，已经取得了一个明亮的照片会议，在此期间，BMW X5在掠夺美洲虎的形式追逐奔驰ML在图像足斑马。

国产品牌生活中的例子

纵观国外主要代表，它逐渐发展和国内市场营销（今天训练这个简单的科学是来自不同国家的学生中很受欢迎）。 在俄罗斯公司及其代表的同时，员工也没有落后于国外同行的后面。 比如，最近我完成了公司“联合利华罗斯”和雀巢之间的斗争。 它是一个真正的美食对决。 因此，第一的选手发出一个商业鸡汤以旧换新“家乐”，这是两次提到，你需要不用魔法做饭。 而在电影结束时，他发出了口号：“这汤。 没有神奇“。

什么是用户的关于这本书的观点？

尽管由于该书的出版，并翻译成俄文是一个很长一段时间她还谈。 例如，营销部门的一名员工说，他通过出版印象深刻。 据他介绍，这本书是指实际的工作实践，许多大型和小型公司使用今天。 此外，用户表达了他的遗憾在看不懂的早期版本。

另一位用户也描述了他与书的第一次相遇。 从他的话很清楚，公布将其定位为一种教材，其中他是能够得到一个完整的营销培训的基础上。

第三声称，这本书是写在普通的语言，包含了许多丰富多彩的插图具体的例子。 第四像一个不寻常的做法作者，用真正的战斗和公司之间的竞争活泼的比较。 一些谁也从头到尾研究了本书的读者，可以考虑由作者使用无关的营销技巧。

总之，这本书是关于“营销战”的人留下深刻的印象，谁不是。 有人发现它在很多有用的技巧，有时发现它不恰当的和过时的。 即使如此，因为它可能，这个问题值得关注。 学习之后，你会在那里找到你所感兴趣的东西在里面。