什么是B2B，以及如何成功销售业务

我们习惯于在买卖双方的角度思考。 当然，这是一个普遍的公式，但它有一些解决方案。 让我们来看看被越来越多地应用于企业的对话闪过一个新名词，但还是很少有人明白什么仍然是一个问题。 那么，什么是B2B？

企业对企业

事实上，从字面上翻译成英文术语的意思是“企业对企业”。 这是我们的最终用户是不是一个具体的人，而是一个特定的公司。 到另一个法人实体销售他们的商品或服务。 例如，我们有一些信息产品，帮助简化会计在公司。 我们联系“M”的导演，并提供了他自己的产品，并与相关的服务一起。 这就是B2B的。

简单地说，企业观众的代表之间的这种贸易。 这可能包括的生产需求，出售设备，软件开发，服务的网站，自动化和优化业务流程的开发和推广提供。 一路办公设备公司的办公室，纸或清洁服务的供给。

什么是B2B和B2C

B2C - 那么什么是由不同的配方是什么意思？ 最终买方的主要区别。 在这种情况下，你有买家 - 个人。 是的，你还提供设备，货物和服务，而不是公司或企业，和消费者。 不同的是，你有不同的方式来建立关系。 如果企业客户的情况下，它是建立在B2C行业长期的合作伙伴关系重要的是基于个人关系。 它吸引了大量观众的目光，考虑到买家的厚爱，为折扣和奖金，以及对自然的欲望巧妙地发挥很重要。

如何销售的公司吗？

什么是B2B销售，什么困难都在这里面对？ 首先，你的任务不仅是一次成功进行销售，主要目标 - 正在形成强有力的伙伴关系。 既要带来一个长期的信任与公司的高层官员，那些谁直接做出决策的关系。

在这里，在对比的是B2C的市场，你不等待的时刻，买方将支付注意你。 你必须积极提供自己。 它不会在报刊或电视上，工作传统传单，广告 传单 和横幅。 企业销售 - 是积极的销售。

找出你的客户

企业家 - 这就是在B2B细分市场。 在一个特定的组织化程度是一个导演或个人创业者，当涉及到IP。

与企业客户合作，你必须清楚自己的目标受众。 同时，形成了一个建议，你必须从他的伙伴的主要任务开始 - 让自己的企业获利更多。 他不管你的产品或服务如何，将有利于他，多少利润会带来怎样。

启动您的业务，认真分析当前的市场，考虑在什么部门集中你的 潜在客户。 学习尽可能多地了解他们的需求，期望。

检查的竞争环境。 现在市场上很少有特色的产品。 你的目标 - 使提案更值得买家的目光。

既要考虑到这样的事实，反过来，你的买家是一名商人。 也就是说，他和他的政党也将认真分析市场最好的交易。

技术销售

什么是B2B市场，已经在更广阔的背景。 但是，什么销售技巧他的特点？

正是在这里，占据了相当大的比重 手机的销售。 当然，个人的讨论，主要负责人是很重要的。 但在会议之前，你必须正确地建立冷调用的系统。 这是你有机会从事客户，产生稳定输入数据流的电话。

这不只是“愚蠢” prozvanivat所有谁进来得心应手重要。 你的电话营销服务应该发展段，这是你的提议很感兴趣。 提前来电分析可能的选择，花了失败的概率，考虑你能带来什么样的好处到你的潜在合作伙伴。

除了电话销售工作做好，并直接邮寄优惠。 但在这种情况下，你要明白，你的一些邮件可以进入的垃圾邮件。 所以，你的努力会被浪费。

而且，当然，一旦你得到了客户的保持，你必须开始系统地与他们建立友谊。 你必须给他扎了她。 而在这个阶段适当鼓励参与维持与客户的业务关系经理是很重要的。

营销

什么是B2B？ 这是寻找新的客户和企业安全保持合作伙伴关系的有效制度。 没有营销活动，你不能这样做。 它不只是广告。 你需要计划的行动，以降低成本销售阶段。 这不是什么秘密，只有手机的一小部分要求生产。 所有的另一端什么也没有。

你的目标 - 找出为什么发生这种情况，找出弱点，并制定出反对意见。 为什么它更好地做营销，而不是“销售人员”？ 更简单的市场调研的简单方法来识别商品或服务的供应失败的接受模式。 是和有能力的营销人员可以轻松地帮助销售信。

现在你知道什么是B2B，什么是它的“重头戏”，它会更容易促进您的业务，并找到可靠的合作伙伴。